创业:从贴身交锋中觅商机

　　7月初的一天，上海一家大型外贸企业派员到日月童神服饰有限公司游说，希望这家无锡民企贴牌生产童装。

　　面对这张年销售额千万元的“大订单”，公司决策人何正祖和蔡幼明却婉言谢绝了：“我们看重的是坚守自>己的品牌防线，企业才能持续发展，这是从多年商战中得到的感悟……”12年前，何正祖和合作者蔡幼明一起“下海”承包了市纺研所下属的日月经营部，从

　　此走上创业之路。虽然身有残疾，行动不便，但何正祖敏捷的思维、过人的胆识令人钦佩。1994年，中国童装市场开始萌动，何、蔡在上海偶然听到一个信息―――“儿童T恤衫供不应求”。

　　说者无意，听者有心。他们立即回锡连夜研究开发生产儿童T恤衫，集思广益，短短几天推出20多个品种，受到市场认可。市场兴旺时，儿童T恤衫每天销售二三万件。1996年，日月童神服饰有限公司成立，并逐渐成为本地内销童装规模最大的企业之一。

　　很快，江浙客商云集无锡，寻找货源，江阴、锡山一些个体业主纷纷投产设立童装加工企业，数量猛增至80多家。多数企业以超低价格、贴牌加工、欠款代销等方式抢夺市场。此时“日月童神”遇到了创业以来最困难的时期：库存T恤衫数万件，流动资金减少至5000元。但公司决策层坚守“高质平价、款到发货”的经营方式，硬是挺了下来。1998年，儿童T恤衫市场趋向成熟，高质量、高品位成为市场追求的目标。一批企业因产品质量差、缺少自己品牌等原因关了门，无锡地区这类企业锐减至不足10家，而“日月童神”却开始放量上扬。企业经营者称：“从这次交锋中，我们明白了品牌服装企业的生存之道，贴牌加工对多数企业而言应该慎用……”市场浪潮一波接着一波。2001年，中国儿童羽绒服市场风起云涌。制作羽绒服工艺要求高、资金投量大。此时，“日月童神”面临的竞争对手主要是一些国内著名企业，大企业之间的“贴身交锋”同样火药味十足。知人者智，自知者明。

　　公司经过调研决定独辟蹊径，在设计人性化上下功夫。当年，在全国30多个大中型城市，“日月童神”首次推出“天线宝宝”等卡通型儿童羽绒服，去冬今春仅北京地区就销售1万多件。企业还从儿童心理和生理特点出发，以年均600个新品种的速度搏击市场，在北京王府井、南京新百等大商场，“日月童神”儿童羽绒服单品销量连续三年名列首位。

　　“事实证明，只有创新、创名、创优，方为上策。”何正祖表示。