618大考来了低价内卷商家承压有解吗

618大考来了:低价内卷、商家承压!目前这种局面有解吗?618各平台之间混战升级，玩法各异!下面是小编为大家整理的618大考来了低价内卷商家承压有解吗，欢迎大家分享收藏!

618大考来了:低价内卷、商家承压有解吗?

1、混战升级，玩法各异

这届618，对很多平台而言，意义不同于往年。

这是阿里“1+6+N”组织架构调整后，淘宝天猫集团的第一次大促、加速商业化步伐后小红书的第一次硬仗，也是京东CEO许冉、快手CEO程一笑第一次挥棒618。

众多个第一次之下，谁都想在这场大考中拨得头筹，火药味随之而来。

以最具代表性的淘宝天猫、京东来看，一个号称“史上投入最多，举措最强”，一个打出“历史级投入”的标签。随着口号的陆续出炉，各大平台的玩法也迎来了升级。

阿里巴巴淘天集团强调最多的是内容化。5月10日，淘天集团举办的2023年618商家大会上，全面内容化被反复提及，淘天集团CEO戴珊提出“未来的电商平台是最好的内容平台”。

落脚在具体动作上，淘天集团市场部总经理暮珊划出了3大重点：好货好价、淘宝好价节、好看好逛的短视频和直播。

据未来消费报道，今年618期间，淘宝天猫将有超过50000名新主播首次开播，618期间将上线生活新百科、兴趣新文化、特色新场景、新生活方式四大专题栏目。同时，针对优质达人内容，平台还将在站内的信息流、逛逛、会场以及站外等提供流量扶持。

事实上，这遵循了年初阿里给大淘宝定下的五大战略——价格力、直播、私域、内容化、本地零售。尽管这些对于阿里来说不是新词，但在被提升到战略高度上后，淘天集团无疑会加大马力，尤其在618、双11这种大促节点。

另一边，京东618大会上，京东零售CEO辛利军用极大的篇幅讲述低价，以此确定此次京东618的主基调。

对于这个618的投入，京东称之为“全行业力度最大”。比如，在全场价格直降的基础上，每位用户每天最多可以领取三张“满200减20”的补贴券。

此外，和淘天的思路一样，随着抖音、快手、小红书等平台利用直播、视频等内容化手段，提高内容种草转化率，分得电商平台的蛋糕，内容化已经成为传统电商平台的共识。

在京东618大会上，京东宣布5月31日晚，将有神秘机构入驻京东，并带来重磅嘉宾。这个嘉宾便是曾经的抖音带货一哥罗永浩。早在5月20日，罗永浩所在公司交个朋友已经完成了京东的直播首秀。

同时，拼多多在今年618期间正式和快手达成产品层面的合作，通过快手上的好物推荐短视频，主打将性价比商品匹配到了下沉市场新消费人群。

如果说传统电商平台的重点是内容化带来的流量，那新加入618的内容平台重点在于电商转化率。

说起电商转化率，最迫切的莫过于小红书。继将直播提至一级位置，布局董洁等头部大主播直播间，大力发展直播带货业务后，小红书电商在618前夕全面开放了“笔记带货”功能，旨在利用博主与商家的合作笔记，打通小红书站内的电商闭环。

密集的电商布局动作在表明，今年618对商业化战略上不再摇摆的小红书来说，是个难得的练兵场。

另一边，第三年参与618大促的抖音和快手，甚至视频号，在稳住自身内容平台的同时，变得与淘宝、京东等电商平台越来越像。

从整体玩法上看，曾经淘宝、京东熟悉的跨店满减、定金预售、尾款立减、大牌补贴等打法都能在抖快上看到。

具体而言，抖音的主要推出“好物直播间”、“精选联盟品类日”和“抖客万单计划”;快手首次将此次大促命名为“618购物节”，推出直播间大牌大补、商品预售两大核心玩法，品类日、主播排行榜、分期免息、全民任务等玩法。

微信方面，视频号6·18好物节成为微信参与618大促的入口。具体而言，视频号主播可以发布带商品短视频，并带话题“618好物就在视频号”，即有机会获得短视频流量助推，增加内容曝光，助力带货。

随着618大促节点的到来，电商行业也走向下半场的竞争。电商平台加码内容玩法，内容平台融合电商玩法，两大模式相互融合，如何让内容与电商产生最大的化学反应，吸引消费者，考验着平台们长期的战略调整。

2、价格战必须打，但难度更大了

无论哪种模式，在大促节点里，低价一定是标签之一。到了今年618，各大平台年初的低价思路自然会继续延续。

京东放出狠话，618 百亿补贴“买贵双倍赔”;淘宝表示，618 百亿补贴发起 “ 击穿底价 ”行动，主力商品开启 “买贵必赔 ” 申请通道;拼多多喊出“天天都是 618”的口号，今年以家电超级加补开场，重押 3C 数码;新玩家小红书也打出 “活动期间价格全网最低”……

每逢行业大促，价格是玩家们绕不过的比拼。在对价格极为敏感的消费者眼中，更低的价格永远是“必杀技”。换句话说，通过折扣、满减等手段促进成交量，是大促存在的价值。

从消费者端来看，今年618，以往大促的常规操作“跨店满减”没有缺席。淘宝推出满200元减30元、300元减50元;抖音推出满150元减25元;小红书推出满300元减50元;京东在“全场价格直降基础上”，每天给用户发放的“满200减20”补贴券，相当于直降后再打9折。

除了跨店满减之外，各家不约而同地把“百亿补贴”放到了优先位置上。

在京东618大会上，京东透露参与京东百亿补贴的商品数量也较3月份实现10倍扩充。而在开启618预售前，淘宝在5月22日也以“百亿补贴”版块来预热;抖音也推出上亿平台补贴、为商家推出“橱窗经营返现”等政策;快手向部分大牌商品提供最高15%的平台补贴。

除此之外，各平台还围绕价格战做了更多文章。

比如，淘天首次推出聚划算直降场。入围商品需为30天内最低券后价的8折;此外，“淘宝好价节”也将上线，每天提供近百万件1元商品，这是淘宝天猫首次上线中小商家专属618营销通道。

小红书推出王牌秒杀、单品直降活动。在平台补贴方面，小红书的力度也不小，平台将通过红包膨胀玩法将搜索、笔记等“种草”场景中有购买意图的用户，牵引至直播、商卡等“拔草”场景，渗透搜索、笔记等各个场域。

不过，对于大多数消费者来说，大促规则等于数学题的烦恼没有减少。一位消费者向连线Insight表示，“每年618折扣力度都不小，但太复杂的规则会劝退我。”

除此之外，很多平台的规则无形之中要求用户必须在APP的某个场景中沉浸，相当于增加用户使用时长。在京东，6月1日的秒杀日可以和自营全品类满减券搭配，此后还有大牌日、神券日、满减日和红包雨;在抖音，更高的折扣则离不开直播间和红包和商城红包雨。

从这点上看，对于电商平台来说，今年618大促所追求的，已经不再是简单的GMV规模等数据突破，关键是争抢用户。

无论是价格力、内容化，还是提高内容转化，都是电商平台获得用户的手段。

只是，一个大前提在于，如今低价并非是大促专属，随着电商流量见顶、用户趋近天花板，为了成交量和用户规模，平台低价、补贴已经越来越常态化。一位消费者向连线Insight表示，“我现在618、双11的购物欲没有以前那么强烈了，以前就靠这两场大促囤货，现在各平台的满减活动几乎每个月都有一次，甚至半个月就有一次。”

消费者态度的转变决定了电商平台的价格之战越来越难打。在低价成为常态化的环境下，消费者对大促已经没有以往那么兴奋。要想靠价格撬动用户，平台需要花更大的成本。

换言之，消费者对618的期待比以往更高，低价之外，更简单的玩法、更高的性价比、更好的服务都是消费者所期待的。

可以预见的是，对于这个逐渐建立起认知的年中大促节点，各家必然还要经历一番争夺，价格战力度也堪称史上“最卷一年”。

毕竟，低价是平台触达消费者最有效的武器。今年618的价格战不会缺席，并会持续下去，只是，在价格战成为常态化的背景之下，用户对618的诉求早已不是低价那么简单，想要吸引客户下单，电商平台们的难度只增不减。

3、怎么抢用户、增利润?压力传导给商家

作为疫情后的首个618，对于商家也是一个考验。无论是大品牌还是中小商家，参与618，他们的目的都是为了下半年更好地活下去。

当各大平台已经搭好618的台子，商家怎么唱戏，找到最佳选择极为重要。这对商家是人力、物力等资源整合的考验。

具体而言，在各平台玩法各异的前提下，同一个商家想要参与多平台的618，就要研究不同平台的游戏规则，以此制定不同的价格体系。更重要的是，当商家来直面消费者对价格的“货比三家”时，压力也会无形增大。

一位同时负责两个电商平台618的啤酒品牌负责人已经连轴转了近一个月，他告诉连线Insight，“从我们商家的角度而言，有的DTC平台货权和定价权在我们自己，价格一般不会比平时降太多;有的自营平台货权在平台本身，我们商家必须把价格杀到更低，才能抢到更多用户。”

如果说大品牌有精力和资源参加淘天、抖快等全平台的活动，甚至“赔本赚吆喝”，那对于中小商家来说，在有限的资源中选择最合适的平台才是更好的选择。

618、双11等大促节点，看起来是全电商行业的狂欢，但二八效应之下，中小商家常常沦为“陪跑者”。尤其是，近几年大促对用户的吸引力逐年下降，中小商家们难逃被规则所困、被低价绑架等难题。

更关键的是，用户增长红利消失、烧钱换增长的营销模式不灵，是近两年整个消费行业都必须承认的事实。对于电商行业来说，这也是个存量市场，抢用户、分流量、提单量都不是一件容易的事。

在这种趋势之下，商家们开始改变规模思维和GMV思维，转向利润思维。

以往，商家希望在618等大促树立口碑、获得流量，不惜促销让利换销量。而在当下，烧钱换增长的时代已经结束，“新品牌=5000篇笔记+2000篇问答+直播带货”的营销公式不再适用，商家们考虑更多的是保利润，让品牌和企业健康发展。

好消息在于，电商存量市场之外，下沉市场的潜力被各大平台所看重。中小商家作为能够提供低价商品的重要供货商，也被各大平台重视起来。今年618，淘天、京东、快手等平台都在大会上专门提到中小商家，并发布了多项扶持政策。

归根结底，对于商家来说，平台赋予的流量补贴是短期且不稳定的，想要持续吸引用户，提高销量，商家们还需要继续打磨好产品，提供优质服务，与目标用户建立深度关联。

不可否认，618大促走过第十年，商家逐渐失去了在大促节点创造销量的神话，保利润、赚到钱成了优先级。而平台们告别了高速增长，用户、服务、供应链代替GMV成为关键词。

游戏规则不断在变化，场上玩家们只有洞察变化，并迅速做出响应才不会被淘汰。距离今年618年中大考交成绩的日子越来越近，在消费复苏的浪潮之下，究竟哪些平台能拨得头筹、哪些商家能脱颖而出，很快就将有答案。

2023年618活动攻略

时间安排

第一波(开门红)

预售时间：5月26日 14:00-5月26日 20:00

定金时间：5月26日 20:00-5月31日 18:00

尾款时间：5月31日 20:00-6月03日 23:59

预热时间：5月29日 00:00-5月31日 20:00

现货时间：5月31日 20:00-6月03日 23:59

第一波是618活动中的“开门红”，预售、定金和尾款时间分别为5天、5天和3天。如果您喜欢某些商品，可以在预售期间锁定价格，然后在尾款期间付清余款。此外，预热活动时间也很长，您可以提前了解商品信息，并在现货上架前抢先购买。

第二波(主题日)

现货时间：6月04日 00:00-6月13日 23:59

第二波是618活动的“主题日”，现货时间有10天。这个时候，商品库存充足，您可以更加放心地购买任何想要的商品。不过需要注意的是，由于这个时候购物人数较多，可能会导致物流延迟，请提前规划好购物时间。

第三波(狂欢日)

预热时间：6月14日 00:00-6月15日 19:59

现货时间：6月15日 20:00-6月20日 23:59

第三波是618活动的“狂欢日”，预热时间为1天，现货时间为5天。这个时候，商家会推出更多的优惠活动，商品种类也更加丰富。如果您错过了前两波活动，可以在这个时候补救，抓住最后的机会。

购物攻略

提前做好准备

在618活动之前，您可以提前了解哪些商品会参与活动，以及它们的价格和优惠力度。同时，需要制定一个购物清单，避免在购物过程中因为看到优惠而盲目购买，浪费钱财。

关注店铺和品牌

在618活动期间，不同的店铺和品牌都会推出不同的促销活动。您可以关注自己喜欢的店铺和品牌，提前掌握促销信息，并在活动期间抢购。

比较商品价格

在购物之前，需要对比不同平台、不同店铺、不同品牌的商品价格。有时候同样的商品在不同平台之间价格存在差异，通过比较可以省下不少钱。

充分利用满减活动

淘宝和天猫在618活动期间均推出了满减活动。如果您的购物车中有很多商品，可以考虑分多次下单，以充分利用满减的优惠力度。

注意物流时间

在618活动期间，由于购物人数众多，物流速度可能会变慢。因此需要提前规划好购物时间，以免耽误正常生活和工作。同时，可以选择自提或者提前下单预约配送，以确保及时收到商品。

注意品质和售后服务

在购物过程中，除了关注价格和优惠之外，还需要注意商品的品质和售后服务。选择有信誉、口碑良好的商家和品牌，避免因为贪便宜而买到假货或者无法获得售后服务的情况。

一、活动时间

2023年京东618全周期活动时间为

5月23日20点-6月20日

以上一共分为5个阶段：

预售期：2023年5月23日晚20点-5月31日

开门红：5月31日20点-6月3日

场景期：6月4日-6月15日

高潮期：6月15日20点-6月18日

续售期：6月19日-6月20日

预售期可以加大关注力度，价保30天，从5月23日20点开始付定金，5月31号20点开始付尾款。一般在31号20点前X名付款都会有活动，建议到点蹲一波。

期间新增三个玩法活动，分别是：

【超级补贴日】5月31日晚20点-6月1日全天

【超级直播日】6月3日全天

【超级新品日】6月13日全天

在当天进入客户端都会有相应的活动提醒，如果要省钱，到时候是比较合适的比价时期。

品类主推日定在6月4日-6月7日，期间会有相应的主推品类上线，对于Plus会员，京东618期间设置了PLUS DAY，时间在6月8日-6月9日，期间可以发挥会员权益，领取或低价购买某些特定商品。

最重要的时刻就是6月15日20点，高潮期正式开启，可谓是万店狂欢日，在之后的节点就是6月17日晚20点。

活动复杂程度堪比高考数学最后一题。

只需要记住2个时间：5月23日20点去付预售，5月31日晚20点去付尾款，后面几天有时间去申请下价保(找到客服，发生“价保”即可申请)。下面介绍重头戏，如果利用618薅羊毛。

二、活动玩法

京享红包：

领取时间：

为5月29日至6月18日，每天至少一次机会。

发放时间分为三个阶段：

第一阶段：2023年5月29日0点——6月4日23:59

第二阶段：2023年6月5日0点——6月11日23:59

第三阶段：2023年6月12日0点——6月18日23:59

618预售便宜还是618当天便宜?

618预售比较便宜。预售是根据顾客的需求进行生产出售，比直接的商品出售力度要打很多。