饲料业务员个人总结

律回春晖渐，万象始更新，我们即将迎来了充满希望的新一年，回顾这一年来的工作生活，想必大家收获不少吧，是时候捋一捋这一年来的工作，好好做份总结了。但是年终总结要写什么内容才能让人眼前一亮呢？以下是小编整理的饲料业务员个人年终总结，希望对大家有所帮助。

饲料业务员个人总结（精选篇1）

我是宁夏大田新天地精饲料厂厂长__，现在由我将精饲料厂20__年年终工作总结做以下汇报：

宁夏大田新天地精饲料厂于20__年10月10日正式挂牌投产，宁夏大田新天地精饲料厂的成立填补了泾源县没有饲料厂的空白，更好的促进了泾源县的畜牧养殖业发展，打造新天地全价日粮饲料品牌，把科学养殖注入到每个养殖户的心里！

一、饲料厂成立以来主要做的事件有：

1、生产不同规格饲料90多吨，销售了80多吨，完成公司下达的销售目标。

2、11月16日在泾源县召开了产品推广会；成功将产品对外做了宣传，让更多的养殖户了解我们的产品。

3、在泾源县各大养殖园区、养殖户及各个活畜交易市场进行了现场推广。让更多发展养殖业的朋友深入了解我们的产品，同时安排技术人员通过现场讲解、进入到养殖户家中对如何科学管理、科学喂养进行现场指导，并对活畜容易出现的一些疾病的预防与治疗、对出现的活畜突发紧急疾病的应对措施做出了详细的讲解与培训。

4、饲料厂主要以保证产品质量和售后服务为核心，质量稳定是我们持续发展的保证，自投产以来一直围绕“质量”来展开工作，严把质量关，在保证产品质量的'同时更有效的控制成本。

二、存在不足的问题：

1、产品宣传力度不够；

2、产品系列不够多样化，不够全面；

3、产品不稳定还在不停的摸索之中；

4、对原材料市场缺乏调研，使采购工作有很大难度，采购原料选择有很大的局限性，使我们没有办法选择性采购；

5、销售前对市场缺乏摸底调研，对同类产品的特点和性能缺乏了解；

6、安全生产方面还做的不够；

以上是我对饲料厂的工作总结，如有不到之处，请各位领导及各位同仁予以指出，以便我们更好的发展。谢谢

饲料业务员个人总结（精选篇2）

20__年对于我来说是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。今年我们饲料厂的工作方针还是继续以集团提出的“诚信、创新、服务、共赢”的理念作为指导，通过不断克服困把各项工作都更上一层楼。在这一年里我们首先要协调饲料厂内部高效运营。通过加强各项管理措施，来提高各部门工作的效率，要不断保障产品质量、降低内部管理运营成本，做到饲料产品的快速及时交付能力，全年都没出现断货供应的现象。另外加强控制饲料公司内部各项费用，使集团各用料场在质量跟成本竞争优势的满意度上得到进一步提高！20__年我们的工作主要完成得任务和指标有以下几条：

1、严格按照ISO9001--2008质量管理体系要求进行生产管理，并配合做好ISO工作的认证审理。

2、通过严格饲料生产品质管控管理，加强监督控制内部生产运营中的工作质量和产品质量，年度产品出厂合格率达到100%；

3、合理安排生产计划，提高交付能力，满足集团各养殖场的用料需求，从接计划到生产做到保证在24小时内交货能力；

4、狠抓公司运营管理体系，控制好内部运营及生产成本，不断推动饲料公司各种规章制度建设，为以后开展更科学的管理打下基础；

5、主要建立内部人力资源管理及培训体系，不断提升员工的业务操作技能，20__年度全体员工岗位技能培训合格率达到100%的上岗要求，全部超额完成了公司交给的指标任务；

同时20__年我们饲料公司的工作目标主要通过以下几点来完成：

一、生产计划目标及质量方针；

1.今年我们到目前为止总生产量计划为1.8万吨，到11月份止总产量比比去年增加20%左右，其中鸡花料：120吨；小鸡料：230吨；公鸡料：250吨；01料：8000吨；02料：8200吨；预产料为：1200吨。为了完成好这个年度计划，我们饲料厂的全体员工在年前都已经做好充分准备，付出也很多，不管是人员的招聘还是在生产设备的检修、保养体系上都比为往年提前进行工作布置和准备，最终才顺利完成公司交给的生产计划。

2.另外我们深知“质量”这两个字的重量，更懂得“质量”就是我们集团赖以成长的生命力道理，所以把好质量关无论什么时候都是我们20__年工作中的重中之重！今年我们首先通过主抓人员的质量思想认识，要不定期组织他们共同学习相关的饲料质量常识、质量标准。最后通过考核使得质量意识贯彻到每员工的心里、脑里并切切实实用于工作中来把好自己岗位负责的质量关。另外不断完善我们饲料公司内部的质量管理体系，在生产过程中严格按照质量体系要求做好每个关键点的监控，一定做到不合格的原料不能接收、不合格的产品不能入库、不合格的成品不能发货，这也是我们质量管理的“三不原则”，同时为公司的质量体系保障贡献出我们自己的力量。

二、生产成本及安全控制目标：

1.今年饲料厂开始推行“数字化”管理方针，已经全力以赴完成好今年集团交给的成本核算计划，特别是在确保各种生产方面的管理数据记录方面做到了100%高准确率，在能耗及生产成本的数据上绝不允许有弄虚作假的问题发生，也做到层层检查把关！职责分明的思路管理。另外在车间成本管理上，对员工在控制生产成本有好的建议和方案的，我们一经采纳都根据贡献的大少给予适当奖励，对有浪费能耗现象的也要根据相关条例进行处罚通报。去年我们每吨饲料的平均生产费用为85元，因此我们在20__年在生产费用的目标是通过“精细化管理”及生产设备技改后，已经把每吨的生产成本降低到80元以下。当然这个目标的完成对我们来说还是比较艰巨，由于我公司的生产设备老化严重，出现故障比较频繁，维修的费用不断增加这个对我们今年降低成本上是最大的考验。对于这个问题我们除了要提前做好常用配件的合理库存以外还要增加设备检修和保养的时间，来尽量做到及时发现隐患及时处理，最终把小问题处理好避免引起大修来增加维修成本。因此今年饲料厂全体员工都齐心协力把降低生产成本的重点工作做好，也才有我们每吨成本控制在80元以下的成绩！

2.同时认真抓好“安全生产”防范工作，首先自己要对生产车间进行不定期的检查与排查，做到发现问题马上要求整改合格才放过的原则，实行早预防来杜绝各种安全事故的发生。一直以来饲料厂不安全因素方面比较多，因为我们车间的机器设备杂、电器线路也不够规范......只要我们稍不注意或放松要求就有可能出现安全事故。所以在这种特殊的工作环境下，只能通过加强日常监督管理、安全防范措施到位并多开展员工的安全意识教育，才能把安全工作落到实处，今年我们也取得了全年零安全事故发生的好成绩，安全工作的'防范工作也的到了公司和领导的认可。

三、年团队的建设与管理成绩：

1、增强责任感；古人云：“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的事情，是一种客观需要，也是一种主观追求。有了责任心，工作起来才有激情和动力。不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为；随心所欲、弄虚作假；明哲保身、患得患失；缩手缩脚，无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能和工作能力。

2、增强团队意识众人拾柴火焰高，在团队精神的作用下，团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，在工作中能够积极主动的为团队服务，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全面发展的动力。在加强团队意识的同时，需要有效沟通，只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力，我们应该努力加强自己的这种团队意识，通过发扬团队精神，加强建设进一步节省内耗。

3、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解存在的问题、完善管理过程，这是一种积极的主管能动性。所有的工作就在我们的服务意识里，服务意识应该在我们每一位员工心中，我们只有把服务意识转化为具体的最佳服务，才能为各分公司的养殖基地用料需求在质量跟数量做好有力保障。同样，不仅仅是在生产方面，很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现，做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我，这样公司整体的内外运营工作效率会更高！

以上，是我们集团金陵饲料厂今年的工作总结，20__年对于我们来说也是充满激情和挑战的一年，更是开花结果丰收累累的一年！希望明年在全体员工的共同努力下，我们会更加团结一致完成好新的任务，做出更辉煌的工作成绩。最后感谢公司领导的支持！感谢大家的帮助！

饲料业务员个人总结（精选篇3）

众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自20__年一年以来的工作开始述职。

一、个人自身方面的总结：

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！

二、工作方面的总结：

1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。

2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？

①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。

②离消费终端最近，最为方便养殖户。

③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。

④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。

⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下！

开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢？就是工作方面的第三个。

3、自己给客户能带来那些更好的服务。

因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的'客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！

4、货款的回收方面。

以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，限度达到双方诚信合作，宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！

5、货物的物流方面。

自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。

市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。

三、工作中存在的问题：

1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！

2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。

3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！

四、新年工作计划：

维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。

五、总结

市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！

面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来！到那时侯我们将大鹏展翅！

最后祝福大家新的一年身体健康，工作顺利，好运连连，青春永驻！

饲料业务员个人总结（精选篇4）

在过去的一年中，我担任饲料业务员，努力工作，认真负责，取得了一定的成绩。在此，我向公司和领导们汇报一下我的个人年终总结。

一、工作内容

作为饲料业务员，我的主要工作内容包括：

1、市场调研和分析：对市场进行深入调研，分析市场需求和竞争情况，制定相应的销售策略。

2、客户开发和维护：积极开拓新客户，与老客户保持良好的沟通和关系，提高客户满意度。

3、销售业绩：努力完成销售任务，实现公司销售目标。

4、市场推广：通过各种途径进行产品宣传和推广，提高产品知名度和市场占有率。

二、工作成绩

在过去的一年中，我在工作中取得了以下成绩：

1、客户开发和维护：我成功开拓了多个新客户，与老客户保持了良好的`合作关系，提高了客户满意度。

2、销售业绩：我努力完成了销售任务，实现了公司销售目标。

3、市场推广：我积极参加各种行业展会和活动，进行产品宣传和推广，提高了产品知名度和市场占有率。

三、工作不足

在工作中，我也存在一些不足之处：

1、销售技巧不够熟练：我需要进一步提高自己的销售技巧和能力，以更好地完成销售任务。

2、客户服务不够周到：我需要更加注重客户服务，关注客户需求和反馈，提高客户满意度。

四、工作计划

为了更好地完成今后的工作任务，我将制定以下工作计划：

1、学习销售技巧：加强对销售技巧的学习和实践，提高自己的销售能力和业绩。

2、加强客户服务：关注客户需求和反馈，提高客户满意度，建立良好的客户关系。

3、拓展市场：加强对市场的调研和分析，制定更加有效的销售策略，拓展市场份额。

以上是我的个人年终总结和工作计划，希望领导和同事们能够给予指导和支持，让我们一起努力，共同为公司的发展做出更大的贡献。

饲料业务员个人总结（精选篇5）

时间飞逝，转眼间一年已经过去了。在这一年里，我有幸成为了饲料业务员的一员，与大家一起努力工作，共同取得了一定的成绩。在这里，我想对自己这一年的工作做一个总结，并对今后的工作提出一些想法和建议。

一、工作总结

业务开拓：在过去的一年里，我努力开拓市场，积极拜访客户，了解市场动态，积累了丰富的客户资源和市场信息。通过不断地拓展业务，我成功地与多家客户建立了良好的合作关系，提高了公司的销售额和市场份额。

销售技能：在销售工作中，我深刻体会到了“顾客至上”的重要性，积极了解客户需求，灵活应对市场变化，提高了自己的销售技能和业务能力。同时，我也意识到了与客户建立长期合作关系的重要性，因此我不断努力维护和加强与客户的联系，以期实现共赢。

服务质量：作为一名业务员，我深知服务质量的重要性。在工作中，我积极配合售后服务团队，及时处理客户反馈的问题，提高了客户的'满意度和忠诚度。

二、工作建议

继续加强市场开拓：尽管已经取得了一定的成绩，但我认为市场开拓是一个永恒的话题。因此，我建议在今后的工作中，继续加强市场调研，积极寻找新的市场机会，扩大销售规模，提高市场占有率。

提高服务质量：服务质量是企业的核心竞争力之一，因此我建议在今后的工作中，继续加强售后服务，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。

加强学习和提高技能：随着市场的不断变化和竞争的加剧，我认为不断学习和提高技能是必不可少的。因此，我建议在今后的工作中，加强自身的学习和培训，不断提高自己的专业知识和业务能力，以适应市场的需求和挑战。

总之，过去的一年是充满挑战和机遇的一年，也是我不断成长和进步的一年。在未来的工作中，我将继续发扬团结协作、积极进取的精神，努力提高自己的工作能力和水平，为公司的发展做出更大的贡献。

饲料业务员个人总结（精选篇6）

时间飞逝，转眼又到了年终总结的时刻。回顾这一年，我作为饲料业务员，有了许多收获和成长。

首先，我深刻认识到了客户至上的重要性。

通过与客户的不断沟通和交流，我逐渐理解了他们的需求和痛点，提供了更加个性化和优质的服务，获得了客户的信任和支持。

其次，我加强了市场调研和产品研发能力。

通过深入了解市场和行业趋势，我及时调整销售策略和产品组合，为客户提供更加具有竞争力的'产品和服务。同时，我也积极参与产品研发，为公司提供了一些新的思路和方案。

最后，我不断提升了自己的专业技能和职业素养。

我通过学习行业知识和技能，提高了自己的专业能力和竞争力。同时，我也注重团队合作和人际沟通，积极参与公司各项活动和培训，为公司和团队做出了一定的贡献。

总之，过去的一年对我来说是充实而又充满挑战的。我将继续保持良好的工作态度和专业素养，为公司和客户创造更多的价值和成果。

饲料业务员个人总结（精选篇7）

我是__饲料公司的业务员，经过一年的工作，我在公司的领导和同事的支持下，不断努力、创新、进取，顺利完成了公司的各项任务，现向您汇报个人年终总结如下：

一、工作目标和任务

1、完成公司下达的年度销售任务，实现公司业绩的持续增长；

2、开拓新客户，维护老客户，加强客户关系的管理，提高客户满意度；

3、深入了解市场动态，及时调整销售策略，推动产品的销售；

4、不断学习新知识，提高专业素养和服务水平，提高自身综合素质。

二、工作总结

1、完成了公司下达的年度销售任务，实现了销售业绩的持续增长，其中我所负责的区域销售额同比增长了10%以上；

2、成功开拓了多个新客户，同时维护了老客户，提高了客户满意度；

3、积极了解市场动态，及时调整销售策略，推动产品的销售，并通过产品推广和宣传活动，提高了产品知名度和美誉度；

4、不断学习新知识，提高专业素养和服务水平，成功为多个客户提供了高效、专业、周到的服务，获得了客户的高度评价。

三、工作计划

1、继续开拓新客户，巩固老客户，提高客户满意度；

2、深入了解市场动态，及时调整销售策略，推动产品的`销售；

3、加强客户关系的管理，提高客户忠诚度和信任度；

4、持续学习新知识，提高专业素养和服务水平，提高自身综合素质。

总之，过去的一年，我在工作中认真负责、勤奋努力，不断学习和提高自己，同时也在团队中充分发挥了自己的作用，为公司的发展做出了积极的贡献。在未来的工作中，我将继续努力，不断进取，为公司的发展贡献更多的力量。

饲料业务员个人总结（精选篇8）

本人是饲料业务员__X，在过去的一年里，我兢兢业业地完成了各项工作任务，取得了一定的成绩。现在，我将对过去一年的工作进行总结。

一、工作情况

1、完成销售任务。本人全年共完成销售任务20000万元，同比增长20%。

2、积极拓展客户资源。本人通过多种渠道积极开发客户，成功开发新客户200家，为公司拓展了更广阔的市场。

3、不断提升专业技能。本人参加了公司举办的多项培训，不断提升了自己的专业技能，提高了服务水平。

二、工作收获

1、业绩突出，获得公司嘉奖。在公司举行的销售比赛中，我荣获了第一名，获得了公司的表彰和奖励。

2、提高了团队协作能力。本人在工作中注重团队协作，积极帮助同事解决问题，得到了同事的.认可和尊重。

3、树立了良好的个人形象。本人以专业的态度、良好的形象和优质的服务赢得了客户的信任和好评。

三、存在的问题和不足

1、对客户的了解不够深入，导致有些客户流失。

2、在一些细节上还有不足之处，如沟通表达能力还需要提高。

四、今后的工作计划

1、加强对客户的了解，提高服务质量，提高客户满意度。

2、继续提升专业技能，不断学习和进步。

3、注重与同事的协作，共同提高工作效率。

4、努力提高自己的综合素质，做一名合格的饲料业务员。